Ausgewählte Ergebnisse aus mehr als 25 Jahren internationaler Markt-, Vertriebs- und Führungsverantwortung in der grünen Branche.
Die Projektbeispiele stammen aus Andreas Rödlmeiers früheren Führungspositionen. Medienberichte sind als externe Quellen gekennzeichnet.
16Projektbeispiele
5Kontinente
↗Vom Markteintritt bis zum Turnaround
Ausgewählte Projekterfahrung
Von der Chance zum nachhaltigen Geschäft.
Partner und Märkte im Überblick. Wählen Sie eine Kachel, um die vollständige Geschichte zu lesen.
Frühere Projekterfahrung
CANNA Australien: Vom persönlichen Messekontakt zum Industriegeschäft.
Ausgangslage
Für das Flüssigdüngergeschäft mit CANNA in Australien mussten geeignete Rohwaren ausgewählt und die Lieferung in industriellen Gebinden umgesetzt werden.
Mein Beitrag
Ich bahnte das Geschäft über den persönlichen Kontakt auf der IPM an und begleitete die Auswahl geeigneter Rohware. Dabei verband ich die Anforderungen des Industriekunden mit der kommerziellen Entwicklung des Exportgeschäfts.
Ergebnis
Aus der Geschäftsanbahnung entstand ein Industriegeschäft mit Flüssigdünger für Australien, geliefert in IBC-Gebinden. Das Projekt zeigt, wie persönlicher Kundenzugang, fachliche Produktauswahl und internationale Vertriebsarbeit zusammenwirken.
Industrial SalesIndustriegeschäft & Export
Persönliche Projekterfahrung von Andreas Rödlmeier im internationalen Industriegeschäft.
KI-generiertes Symbolbild; keine Aufnahme eines tatsächlichen CANNA-Standorts.
SERAMIS Vietnam: Markteintritt mit einem Partner, der in die Marke investiert.
Ausgangslage
SERAMIS sollte neu in Vietnam eingeführt werden. Dafür brauchte es einen lokalen Partner, der neben Import und Vertrieb auch den Aufbau der Marke übernimmt.
Mein Beitrag
Über die Industrie- und Handelskammer gewann ich Đặng Gia Trang als Vertriebspartner für den vietnamesischen Markt und brachte die Einführung von SERAMIS auf den Weg.
Ergebnis
Aus dem Markteintritt entstand Umsatzgeschäft und eine lokale Markenpräsenz. Der Importeur übernahm die Finanzierung der Markenentwicklung vor Ort. Die vietnamesische SERAMIS-Website mit Sortiment und Anwendungstipps macht diese Marktbearbeitung sichtbar.
Market EntryPartnergewinnung
Persönliche Projekterfahrung von Andreas Rödlmeier aus seiner Verantwortung für das internationale SERAMIS-Geschäft.
Die Einführung neuer Düngemitteltechnologien in China erforderte fachliche Erklärung und direkten Austausch mit den Anwendern.
Mein Beitrag
Als Head of International Export nahm ich an der großen COMPO-China-Tour teil. Ich hielt Vorträge vor Hunderten chinesischen Gärtnern und Landwirten und drehte Videos für Social Media. Damit verband ich persönliche Präsenz auf der Bühne mit digitaler Kommunikation.
Ergebnis
Die Tour erreichte ein großes Fachpublikum unmittelbar vor Ort. Mein Auftritt bei der Marketingkonferenz in Guizhou wurde zudem von AgroNews dokumentiert – ein konkretes Beispiel für internationale Marktkommunikation durch Fachvorträge und digitale Inhalte.
Public SpeakingInternationale Marktkommunikation
Persönliche Projekterfahrung von Andreas Rödlmeier aus seiner Tätigkeit bei COMPO.
KI-generiertes Symbolbild; keine Aufnahme der damaligen China-Tour.
COMPO Austria: Exportkompetenz bündeln. Das nationale Geschäft stärken.
Ausgangslage
COMPO Austria betreute neben dem österreichischen Geschäft auch die Exportmärkte Ungarn und Slowenien. Diese zusätzliche Verantwortung sollte in einer spezialisierten Exportorganisation gebündelt werden.
Mein Beitrag
Ich integrierte die beiden Exportmärkte in meine Exportabteilung in Münster. Damit erhielten die Partner Zugang zur Erfahrung und Betreuung des internationalen Teams. Ergänzend organisierte ich jährliche Distributor-Meetings, die den Austausch zwischen den Länderpartnern förderten.
Ergebnis
Ungarn und Slowenien wurden effizienter und professioneller betreut. Die internationalen Partner schätzten die jährlichen Treffen als Plattform für wertvollen Erfahrungsaustausch. Gleichzeitig konnte COMPO Austria seine Ressourcen stärker auf das österreichische Geschäft konzentrieren.
Fokus auf die wichtigste Kundengruppe: unabhängige Gartencenter.
Ausgangslage
Ich führte zwölf Außendienstgebiete: sieben in Deutschland, zwei in Österreich und drei in der Schweiz. Der Vertrieb war stark auf DIY ausgerichtet. Gleichzeitig begrenzten die zentralen Vorgaben der Baumarktketten zunehmend den Einfluss des Außendienstes vor Ort.
Mein Beitrag
Mit meiner Gartencenter-Initiative richtete ich die Vertriebsmannschaft gezielt auf unabhängige Gartencenter aus. VDG-Gartencenter wurden direkt durch unseren eigenen Außendienst betreut, statt die Bearbeitung vollständig dem Großhandel zu überlassen.
Ergebnis
Die direkte Betreuung führte zu einer starken Umsatzsteigerung und eröffnete den Zugang zu den wichtigen Entscheidern. Sie schuf eine gute Basis für die Einführung von Neuheiten und verringerte die Abhängigkeit von den großen Handelsketten.
Die Initiative verlagerte den Schwerpunkt auf eine Kundengruppe, bei der persönliche Betreuung und direkter Austausch mit Entscheidern Wirkung entfalten konnten. Der eigene Außendienst übernahm die direkte Kundenentwicklung und schuf damit eine breitere Basis für das Geschäft im DACH-Raum.
Channel StrategyAußendienstführung
Persönliche Projekterfahrung von Andreas Rödlmeier aus seiner Führungsverantwortung im DACH-Vertrieb.
KI-generiertes Symbolbild; keine Aufnahme eines tatsächlichen Kunden oder Projekts.
COMPO Griechenland: Vom eigenen Standort zum tragfähigen Distributionsmodell.
Ausgangslage
Nach der Trennung von COMPO Expert und COMPO Consumer war das verbleibende Consumer-Geschäft in Griechenland zu klein, um eine eigene Landesgesellschaft wirtschaftlich zu tragen.
Mein Beitrag
Ich entschied mich für den Wechsel zu einem Distributionsmodell und setzte die Übertragung des griechischen Consumer-Geschäfts auf den lokalen Partner Oflidis um. Gemeinsam mit Alexandros Oflidis wurde eine Lösung umgesetzt, die auch die Übernahme der lokalen Mitarbeiter einschloss.
Ergebnis
Der Distributor steigerte bereits im ersten Jahr den Umsatz und übernahm die Mitarbeiter vor Ort. Das damals eingeführte Modell besteht bis heute.
Die strategische Neuausrichtung verband wirtschaftliche Tragfähigkeit mit personeller Kontinuität: Das Consumer-Geschäft wurde auf einen lokalen Distributor übertragen, statt die eigene Landesgesellschaft fortzuführen. Die Umsatzsteigerung im ersten Jahr und der Fortbestand des Modells zeigen die Tragfähigkeit dieser Entscheidung.
Distribution StrategyStrategische Neuausrichtung
Persönliche Projekterfahrung von Andreas Rödlmeier aus seiner Tätigkeit bei COMPO.
KI-generiertes Symbolbild zur Distribution in Griechenland; keine Aufnahme von Oflidis oder des damaligen Projekts.
terrasan in COMPO integrieren – mit Verantwortung für drei Länder.
Ausgangslage
terrasan, ein eigenständiges Unternehmen aus Rain am Lech mit Gesellschaften in Tschechien, Ungarn und Polen, wurde in die COMPO GmbH integriert.
Mein Beitrag
Als Länderverantwortlicher bei COMPO leitete ich die operative Integration der terrasan-Gesellschaften in diesen drei Märkten.
Ergebnis
In Tschechien wurde die terrasan-Gesellschaft für COMPO-Aktivitäten weitergeführt. In Polen übernahm die COMPO-Vertriebsmannschaft den terrasan-Vertrieb.
Meine Aufgabe war die Umsetzung der Zusammenführung auf Länderebene. In Tschechien nutzten wir die bestehende terrasan-Gesellschaft für die weiteren COMPO-Aktivitäten. In Polen wurde der terrasan-Vertrieb von der vorhandenen COMPO-Vertriebsmannschaft übernommen. Damit wurden zwei unterschiedliche Integrationsmodelle umgesetzt: die Weiterführung einer lokalen Gesellschaft und die Übernahme des Vertriebs durch ein bestehendes Team.
Polen · Business Turnaround & LeadershipFührung neu aufgestellt. Wachstum etabliert.
Frühere Projekterfahrung
Vom schwierigen Marktauftritt zur profitablen Landesgesellschaft.
Ausgangslage
Keine relevante Marktposition und eine Tochtergesellschaft hinter den wirtschaftlichen Erwartungen.
Mein Beitrag
Neue Geschäftsführung, zusätzliche Marketingkompetenz und klare Prioritäten für Marke, Sortiment und Vertrieb.
Ergebnis
Innerhalb von drei Jahren profitabel; danach kontinuierliches Wachstum und eine etablierte Marke.
Als Andreas Rödlmeier die Verantwortung für COMPO Polska übernahm, war die Ausgangslage anspruchsvoll: Trotz jahrelanger Anstrengungen hatte das Unternehmen in Polen keine relevante Marktposition aufgebaut und die wirtschaftlichen Erwartungen nicht erfüllt. Statt kurzfristiger Einzelmaßnahmen setzte er auf eine grundlegende Neuausrichtung: einen neuen Geschäftsführer mit fundierter Branchenerfahrung, zusätzliche Marketingkompetenz und klare Prioritäten für Marktpositionierung, Sortiment und Vertrieb. Innerhalb von drei Jahren gelang der Turnaround in die Profitabilität. Es folgten Jahre kontinuierlichen Wachstums – heute ist COMPO in Polen eine etablierte Marke.
Rumänien · DIY & Garden RetailVom Marktzugang zur Wachstumsstory.
Frühere Projekterfahrung
Eine Partnerschaft, die Jahr für Jahr gewachsen ist.
Ausgangslage
COMPO brauchte einen tragfähigen Zugang zum führenden rumänischen DIY-Handel.
Mein Beitrag
Gemeinsam mit Madex International Dedeman gewonnen und die Partnerschaft konsequent entwickelt.
Ergebnis
Über Jahre steigende Umsätze und eine starke Marktposition bei Dünger und Erden.
Gemeinsam mit Madex International gewann Andreas Rödlmeier den rumänischen DIY-Marktführer Dedeman für eine Zusammenarbeit mit COMPO. Aus dem erfolgreichen Markteintritt entwickelte sich eine langfristige Partnerschaft mit über Jahre steigenden Umsätzen und einer starken Position von COMPO im rumänischen Markt für Dünger und Erden.
Schweiz · Garden RetailVom starken Partner zum DACH-Referenzkunden.
Frühere Projekterfahrung
Eine Schweizer Partnerschaft mit Strahlkraft für die gesamte DACH-Region.
Ausgangslage
Die Position im Schweizer Gartenfachhandel sollte gezielt ausgebaut werden.
Mein Beitrag
Partnerschaft mit der Eigentümerfamilie, klare Sortimentsstrategie und Einführung von Kent & Stowe.
Ergebnis
Umsatzstärkster Gartencenter-Einzelstandort im betreuten DACH-Geschäft und ein überzeugender Referenzkunde.
In enger Zusammenarbeit mit der Eigentümerfamilie um Erwin Meier senior baute Andreas Rödlmeier die Partnerschaft mit dem traditionsreichen Garten-Center Meier in Dürnten konsequent aus. Mit einer klaren Sortiments- und Kundenstrategie sowie der Einführung von Kent & Stowe in der Schweiz entwickelte sich der Standort zum umsatzstärksten Gartencenter-Einzelstandort im betreuten DACH-Geschäft – und zu einem Referenzkunden dafür, wie persönliche Zusammenarbeit, lokale Marktkenntnis und konsequente Umsetzung nachhaltiges Wachstum schaffen.
Key-Account-EntwicklungMarkeneinführungWachstum im Handel
Persönliche Projekterfahrung von Andreas Rödlmeier aus seiner Verantwortung für den Schweizer Markt.
USA · Vertikaler AnbauNeue Anwendungen. Nachhaltiges Geschäft.
Frühere Projekterfahrung
Vom neuen Anwendungsfeld zum etablierten Geschäft.
Ausgangslage
Ein mineralisches Granulat sollte für ein völlig neues professionelles Anwendungsfeld erschlossen werden.
Mein Beitrag
Geschäftsidee, Kundenansprache und kommerzielle Entwicklung für die Indoor-Erdbeerproduktion in den USA.
Ergebnis
Mehrjähriger Einsatz und ein nachhaltig etabliertes neues Geschäftsfeld.
Entwicklung und kommerzielle Etablierung eines mineralischen Granulats für die professionelle Indoor-Erdbeerproduktion in den USA – von der ersten Geschäftsidee und Kundenansprache bis zum mehrjährigen Einsatz.
Ukraine · Markteintritt & DIY-RetailRegistriert. Eingeführt. Im führenden DIY-Kanal platziert.
Frühere Projekterfahrung
Erst die Zulassung. Dann der Markt.
Ausgangslage
Ohne Verkaufszulassung und Produktregistrierung war ein Markteintritt nicht möglich.
Mein Beitrag
Registrierung vorbereitet, lokalen Partner aufgebaut sowie Marken-, Sortiments- und Handelsstrategie entwickelt.
Ergebnis
COMPO wurde über Epicentr im führenden ukrainischen DIY-Kanal platziert.
Der Markteintritt begann nicht mit dem ersten Auftrag, sondern mit der Voraussetzung dafür: der Verkaufszulassung und Registrierung der Produkte. Andreas Rödlmeier und sein Team bereiteten die notwendigen Unterlagen und Produktregistrierungen vor und schufen damit die regulatorische Basis für den Vertrieb in der Ukraine. 2009 erfolgte der Marktaufbau gemeinsam mit Elena Opanyuk und Zelena-Liniya in Odessa. Die lokale Marktkenntnis des Partners, eine gezielte Marken- und Sortimentsstrategie sowie der Zugang zu Epicentr, dem führenden ukrainischen DIY-Händler, brachten COMPO in den entscheidenden Vertriebskanal. Ein Beispiel für internationale Marktentwicklung, die regulatorische Vorbereitung und kommerzielle Umsetzung zusammenführt.
Russland · Markteintritt & DIY-HandelRegistriert. Lokal geliefert. Im Wachstum skaliert.
Frühere Projekterfahrung
Lokale Distribution als Wachstumsmotor bei OBI Russland.
Ausgangslage
COMPO-Produkte mussten registriert, gelistet und zuverlässig in das expandierende OBI-Netz gebracht werden.
Mein Beitrag
Sortimentsarbeit mit Maxim Suravegin und Aufbau eines lokalen Vertriebsmodells mit Merchandising-Service.
Ergebnis
Wachstum parallel zur starken Expansion von OBI Russland auf insgesamt 27 Märkte.
Andreas Rödlmeier und sein Team schufen zunächst die regulatorische Grundlage für die Vermarktung der COMPO-Produkte in Russland. Gemeinsam mit Maxim Suravegin, damals verantwortlich für den Einkauf des Gartenbereichs bei OBI Russland, wurden die passenden Sortimente ausgewählt. Die Belieferung erfolgte bewusst nicht direkt aus Deutschland, sondern über einen lokalen Vertriebspartner. Das beschleunigte die Versorgung, brachte Marktkenntnis in die Zusammenarbeit und ermöglichte Merchandising-Service direkt in den Märkten. So entwickelte sich das COMPO-Geschäft in den Jahren der starken Expansion parallel zum OBI-Netz, das bis 2022 auf insgesamt 27 Märkte gewachsen war.
Persönliche Projekterfahrung von Andreas Rödlmeier aus seiner internationalen Vertriebsverantwortung bei COMPO.
Historischer Kontext: Die Projektstory beschreibt die Zeit vor 2022. Nach Beginn des russischen Angriffskriegs gegen die Ukraine zog sich die deutsche OBI-Gruppe vollständig aus Russland zurück.
Mit dem richtigen Partner in den türkischen DIY-Handel.
Ausgangslage
COMPO brauchte für die Türkei einen leistungsfähigen lokalen Partner und Zugang zum modernen DIY-Handel.
Mein Beitrag
Kooperation mit Gardena Dost aufgebaut, Sortiment auf den Markt abgestimmt und die Listung bei BAUHAUS Istanbul vorbereitet und begleitet.
Ergebnis
COMPO wurde im relevanten Gartenbereich von BAUHAUS Istanbul eingeführt.
Der türkische Markt verlangte mehr als eine Direktbelieferung aus Deutschland. Andreas Rödlmeier setzte deshalb auf die Zusammenarbeit mit Gardena Dost, einem etablierten Spezialisten für Gartenprodukte mit lokaler Vertriebs- und Logistikkompetenz. Gemeinsam wurden ein marktgerechtes COMPO-Sortiment, die Handelsargumentation und die Umsetzung am Verkaufspunkt entwickelt. Mit der Listung bei BAUHAUS Istanbul wurde aus der Markteintrittsstrategie konkrete Präsenz im modernen DIY-Handel. Die Kooperation verband die Produkt- und Markenkompetenz von COMPO mit lokaler Kundenbetreuung, Warenversorgung und Umsetzung im Markt.
Ungarn · Distribution & strategische PartnerschaftMarktkenntnis. Managementberatung. Umsetzung aus einer Hand.
Frühere Projekterfahrung
Ein Markt wird nicht verkauft. Er wird gemeinsam aufgebaut.
Ausgangslage
Ein internationaler Hersteller brauchte weit mehr als eine klassische Handelsvertretung.
Mein Beitrag
Management beraten, Eigenmarken und Marken entwickelt sowie Sortiment und Vertrieb begleitet.
Ergebnis
Eine mehr als 15-jährige Partnerschaft mit strategischer und operativer Marktabdeckung.
Terracotta Magyarország ist weit mehr als eine klassische Handelsvertretung. Das Budapester Unternehmen übernimmt für Hersteller nahezu die gesamte Marktleistung: Produkte und Marken einführen, Handelsgespräche führen, Außendienst steuern sowie Lagerung, Kommissionierung, Etikettierung und landesweite Auslieferung organisieren. Genau daraus entstand eine Partnerschaft, die seit mehr als 15 Jahren trägt. Andreas Rödlmeier kennt Ungarn durch seine persönliche Verbundenheit mit dem Land aus nächster Nähe. Gemeinsam mit Terracotta entwickelte er Eigenmarkengeschäft und Marken, beriet die Geschäftsführung und unterstützte die Umsetzung im Markt. Im COMPO-Geschäft betreute Terracotta als Dienstleister die ungarische Tochtergesellschaft Terrasan; Andreas begleitete Sortiments-, Marken- und Vertriebsentscheidungen. Später wurde dieses partnerschaftliche Modell mit Seramis fortgeführt. Die Geschichte zeigt: Nachhaltige Marktentwicklung entsteht nicht durch einen einzelnen Abschluss, sondern durch Vertrauen, strategische Beratung und operative Unterstützung über viele Jahre.
Marokko · DIY & Garden RetailEine internationale Marke. Exklusiv im Regal.
Frühere Projekterfahrung
Algoflash bei Marokkos führender Baumarktkette.
Ausgangslage
Aufbau eines glaubwürdigen Marktzugangs im marokkanischen DIY- und Gartenhandel.
Mein Beitrag
Direkte Zusammenarbeit mit der Eigentümerseite und ein marktspezifischer Sortimentsansatz.
Ergebnis
Algoflash als einzige internationale Marke im relevanten Regal von Bricoma.
Im direkten Austausch mit Driss Filali Chahad entwickelte Andreas Rödlmeier die Zusammenarbeit mit Bricoma. Algoflash wurde als einzige internationale Marke im relevanten Regal für Dünger und Pflanzenpflege positioniert – ein klarer Erfolg für einen marktspezifischen Sortimentsansatz und eine starke lokale Partnerschaft.
DIY Online berichtet über die Neuaufstellung des Westland-Managements für die DACH-Region und Andreas Rödlmeiers Übernahme der Gesamtverantwortung als Sales Director DACH.
Internationale Marktentwicklung·AgroNews / AgroPages·
COMPO(CHINA) holds marketing strategy releasing conference in Guizhou, China
Einordnung & Quelle öffnen
AgroNews berichtet über Andreas Rödlmeiers Auftritt als Head of International Export bei der COMPO-Marketingkonferenz in Guizhou – ein Beispiel für internationale Marktentwicklung und den Transfer von Düngemitteltechnologie in neue Märkte.
Internationale Vertriebspartnerschaft·Cision / Oboya·
Oboya has signed exclusive distribution agreement with COMPO
Einordnung & Quelle öffnen
Cision dokumentiert die exklusive Vertriebspartnerschaft zwischen Oboya und COMPO für Skandinavien. Andreas Rödlmeier erläutert darin als damaliger Head of Export bei COMPO die strategische Partnerwahl und die Erwartungen an den skandinavischen Markt.
